Съвети от Агенция за Генеране на Лийдове
Ежедневните дейности в нашата агенция за генериране на лийдове са насочени към промотиране, подобряване на съдържанието и техническите характеристики на уебсайта с основната цел – привличане и задържане на интереса на потенциалните клиенти. Те включват:
- Оптимизация за търсачки (SEO)
- Създаване на съдържание
- Реклама Pay Per Click
- Кампании в социалните медии
- Native Ads
- Бюлетини
Всички тези методи генерират посетители на уебсайта на нашите клиенти, но истинската цел е превръщането им в клиенти и създаването на повече бизнес.
Факт е, че повечето от тези посетители на уебсайтове не влизат в контакт с бизнеса и шансът този посетител да стане нов клиент е изчезва завинаги.
Причини, поради които посещенията не водят до потенциални клиенти
Възможно е бизнесът да извършва собствен дигитален маркетинг и да не е достатъчно информиран или агенциите, наети за извършване на тези дейности, да не се фокусират върху истинската цел да привлекат нови клиенти за бизнеса. Може би фокусът е върху:
- Подобряване на резултатите от органичното търсене
- Намаляване на цената на клик (CPC)
- Увеличаване на честотата на кликване (CTR)
- Увеличаване на честотата на отворени имейли (OR)
Всички тези елементи ще увеличат броя на посетителите на уебсайта, но сами по себе си няма да подобрят крайния резултат за бизнеса, като генерират потенциални клиенти или продажби за тях.
Лоша практическа работа на целевата страница
Най-честата причина посетителя на уебсайта да го напусне е да стигне до страница, която:
- Не съдържа информацията, която той търси
- Съдържанието не убеждава посетителя да предприеме необходимото действие
Посетителите дошли в страницата от резултатите от органичното търсене са частично извън нашия контрол, тъй като Google решава коя страница да класира за определена ключова дума, но останалите техники за генериране на посетители могат да бъдат насочени към точно желаната страница, така че показването на безполезна целева страница е непростимо.
Някои важни елементи, които трябва имате в целевата страница са:
- Направете директна продажба на сайта за електронна търговия
- Генерирайте формуляр за запитване за да увеличите продажбите
- Предразположете към телефонно обаждане
- Възможност за регистрирация за допълнителна информация, например бюлетин, промо код и др.
- Получаване на текстово съобщение в WhatsApp
Съвети от Агенция за Генериране на Лийдове за Дизайн на Целевата Страница
В интернет има много статии за дизайна на целевата страница, една от които намираме за особено полезна, е https://blog.hubspot.com/marketing/landing-page-design. Като основните принципи са:
- От какво се нуждае клиентът, за да разреши своя проблем или желание
- Дайте нещо полезно на посетителите в замяна на техните данни за контакт
- Напишете убедително и полезно заглавие
- Включете уникални и завладяващи визуализации
- Не усложнявайте процеса и информацията
- Уверете се, че сайта ви е с адаптивен дизайн
- Акцентирайте на бранда
- Оптимизирайте страницата с Call to Actions със силни цветове
- Използвайте малък брой полета във вашите формуляри
- Използвайте спешността и важността, за да стимулирате продажбите
- Включете вашата пълна информация за контакт
- Винаги показвайте препоръки или отзиви
- Включете чат на живо за целевата страница
Техниката за дизайна на една страхотна целева страница е част от процеса, наречен Conversion Rate Optimization (CRO), който е добре описан тук: https://www.hotjar.com/conversion-rate-optimization
Не много от посетителите на даден уебсайт за първи път ще станат негови клиенти
За съжаление, повечето посетители на уебсайтове няма да станат купувачи от първото посещение, така че трябва да използвате данните, които сте събрали от целевата страница, за да развиете и укрепите връзките с вашите потенциални клиенти и да ги подхранвате, чрез процеса на реализация.
Най-добре е да използвате мениджър за връзки с клиенти (CRM) или инструмент за маркетингова автоматизация, за да поддържате контакт с лийдовете (потенциалните клиенти) и клиентите. CRM софтуерът се използва предимно за целите на продажбите, а маркетинг автоматизацията се използва предимно за маркетинг цели.
Тези инструменти могат да се използват за автоматизиране на необходимите, но повтарящи се ръчни задачи за рационализиране на процесите и подобряване на производителността – те включват имейли и текстови съобщения.
Добра статия по този въпрос е: https://www.grazitti.com/blog/8-types-of-marketing-automation-to-solidify-your-marketing-strategy/
Как да генерирате потенциални клиенти / лийдове на вашия уебсайт
SEO, PPC и социалните медии ще привлекат нови посетители към уебсайта ви, но тези посещения нямат никаква полза, ако те не станат клиенти. Трябва да се използват следните две техники за превръщане на посетителите на уебсайта в клиенти:
- Уверете се, че вашите целеви страници са правилно проектирани да продават или привличат потенциални клиенти
- Използвайте маркетинг автоматизация, за да поддържате връзка с клиентите си.
Ако получавате много посещения на вашия уебсайт, но те не се превръщат в клиенти, свържете се с нашата агенция за генериране на лийдове, за да обсъдим в приятелски разговор причините за този проблем.
